miércoles, 5 de noviembre de 2014

Plataformas Gerenciales

PLATAFORMAS GERENCIALES


Estos sistemas son el resultado de interacción colaborativa entre personas, tecnologías y procedimientos -colectivamente llamados sistemas de información - orientados a solucionar problemas empresariales. 
    SISTEMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL



    En sus orígenes, las empresas utilizaban los ordenadores para la práctica empresarial de informatizar las nóminas y hacer el seguimiento de las cuentas por pagar y por cobrar. Como las aplicaciones que históricamente se habían desarrollado siempre eran para gestionar la información sobre ventas, inventarios, y otros datos que ayuden en la gestión de la empresa, el término "
    SIG" (o "MIS") surgió para describir este tipo de aplicaciones. Hoy, el término se utiliza ampliamente en una serie de contextos e incluye (sin limitarse a ello): sistemas de apoyo de decisiones, los recursos y aplicaciones de gestión de personal, gestión de proyectos, y aplicaciones de recuperación de bases de datos y la formación empresarial.

    ESTRUCTURA DE UN SIG

    Un sistema integrado usuario–máquina, el cual implica que algunas tareas son mejor realizadas por el hombre, mientras que otras son muy bien hechas por la máquina, para prever información que apoye las operaciones, la administración y las funciones de toma de decisiones en una empresa. El sistema utiliza equipos de computación y software especializado, procedimientos, manuales, modelos para el análisis, la planificación, el control y la toma de decisiones, además de bases de datos.

    NECESIDADES DE UN SIG

    • Oportunidad: Para lograr un control eficaz de una organización, se deben tomar a tiempo medidas correctivas en caso de ser necesarias, antes de que se presente una gran desviación respecto de los objetivos planificados con anterioridad.
    • Cantidad: Es probable que los gerentes casi nunca tomen decisiones acertadas y oportunas si no disponen de información suficiente, pero tampoco deben verse desbordados por información irrelevante e inútil (redundancia), pues ésta puede llevar a una inacción o decisiones desacertadas.
    • Relevancia: Reducción de costos.

    COMPONENTES DE UN SIG

    EQUIPOS (HADWARE)

    El hardware es el computador donde opera el SIG. Hoy por hoy, los SIG se pueden ejecutar en una gran variedad de plataformas, que pueden variar desde servidores (computador central) a computadores desktop (escritorio) o Laptop (portátil) que se utilizan en las configuraciones de red o desconectado






    PROGRAMAS (SOFTWARE)


    Los programas de SIG proveen las funciones y las herramientas que se requieren para almacenar, analizar y desplegar información geográfica. Los componentes más importantes son:


    • Herramientas para la entrada y manipulación de la información geográfica.
    • Un sistema de administración de base de datos (DBMS)
    • Herramientas que permitan búsquedas geográficas, análisis y visualización.
    • Interfase gráfica para el usuario (GUI) para acceder fácilmente a las herramientas.

    DATOS


    Posiblemente los componentes más importantes de un SIG son los datos. Los datos geográficos y tabulares relacionados pueden colectarse en la empresa, en terreno o bien adquirirlos a quien implementa el sistema de información, así como a terceros que ya los tienen disponibles. El SIG integra los datos espaciales con otros recursos de datos y puede incluso utilizar los administradores de base de datos (DBMS) más comunes para organizar, mantener y manejar los datos espaciales y toda la información 
    geográfica.


    RECURSOS HUMANOS



    La tecnología SIG está limitada si no se cuenta con el personal adecuado que opere, desarrolle y administre el sistema, y llevar a cabo los planes de desarrollo para aplicarlos a los problemas del mundo real. Entre los usuarios de SIG se encuentran los especialistas técnicos, que diseñan y mantienen el sistema para aquellos que los utilizan diariamente en su trabajo.



    PLANEACION Y CONTROL.


    Todas las funciones gerenciales; Planificación Y Control son necesarias para un buen desempeño organizacional. Para apoyar estas funciones, son necesarios los Sistemas de Información Gerencial. Por tanto el valor de la información proporcionada por el sistema, debe cumplir con los siguientes cuatro supuestos básicos:


    Calidad:
    Para los gerentes es imprescindible que los hechos comunicados sean un fiel reflejo de la realidad planteada.


    Oportunidad:
    Para lograr un control eficaz, las medidas correctivas en caso de ser necesarias, deben aplicarse a tiempo, antes de que se presente una gran desviación respecto de los objetivos planificados con anterioridad.


    Cantidad:
    Es probable que los gerentes casi nunca tomen decisiones acertadas y oportunas si no disponen de información suficiente, pero tampoco deben verse desbordados por información irrelevante e inútil, pues esta puede llevar a una inacción o decisiones desacertadas.

     Relevancia:
    La información que le es proporcionada a un gerente debe estar relacionada con sus tareas y responsabilidades.

    QUE ES UN ERP?


    Es un conjunto de sistemas de información que permite la integración de ciertas operaciones de una empresa, especialmente las que tienen que ver con:

    • producción logística
    • inventario
    • envíos contabilidad.
    El ERP funciona como un sistema integrado. Aunque pueda tener menús modulares, es un todo. Es decir, es un único programa con acceso a una base de datos centralizada. Un ejemplo claro lo tenemos en PROWIN ERP, que además de ser un programa de gestión, está integrado con el  programa de contabilidad WINCONTA FINANCIALS, el programa de calidad QUALYPRO,... Los datos se dan de alta sólo una vez y son consistentes, completos y comunes.



    ERP de código abierto: Open Bravo
    Openbravo es un ERP de código abierto orientado a las pymes, en las que en los últimos tiempos el software libre se ha ido haciendo un hueco gracias a su cada vez mejor rendimiento, estabilidad y facilidad de uso. Hasta el momento esta incorporación se ha producido en áreas poco críticas, por decirlo de alguna manera como: 


    En cuanto al producto en sí, decir que ha sido diseñado de forma nativa en entorno web, permitiendo el acceso de los clientes al mismo desde un navegador convencional. La aplicación necesita estar instalada en un servidor, aunque no necesariamente localizado en las oficinas de la empresa, ofreciendo así la posibilidad de externalizar este apartado
    En cuanto a sus funcionalidades, Openbravo aúna las siguientes:
    • Gestión de los datos maestros: los cimientos del sistema. Permite que la información esté disponible para todos los usuarios de cualquier departamento, evita duplicidades a la hora de introducir la información puesto que sólo se hace una vez.
    • Gestión de aprovisionamientos: es el bloque encargado de tratar con pedidos, albaranes, facturas, etc., creando un ‘‘flujo de trabajo’‘, en el que cada documento se nutre del anterior. Simplificando, si ya he introducido los datos de un proveedor en un albarán, cuando llegue la factura correspondiente no los tengo que volver a introducir, evitando de esta forma errores y duplicidades en la introducción de información.
    • Gestión de almacenes: como su nombre indica, gestiona stocks, bultos, permite impresión de etiquetas, códigos de barras, gestion de entradas y salidas, etc. Al ser este un sistema integrado, los datos de los otros módulos ‘‘fluyen’‘ hacia él, automatizando buena parte de las tareas de las que se encarga.
    • Gestión de proyectos y servicios: orientado a empresas dedicadas a la realización y entrega de proyectos, gestionándolos de pricipio a fin, con capacidad para admitir varios tipos de proyectos, control de presupuestos, herramientas de toma de decisiones, control de gastos y recursos asignados al proyecto, tareas, etc.
    • Gestión de la producción: cubre la planificación de la producción, aprovisionamientos, órdenes de fabricación, partes de trabajo, cálculo de los costes de producción, notificación de incidencias de trabajo y partes de mantenimiento.
    • Gestión comercial y de las relaciones con clientes (CRM): el módulo comercial se encarga de nuestras ventas y clientes. Emisión de albaranes, facturas, gestion de pedidos, tarifas, gestión de clientes unificada…
    • Gestión financiera: el área dedicada a la contabilidad, cuentas a pagar y cobrar y activos fijos. Concebida para que la introducción manual de información sea mínima, puesto que lo que hace en realidad es recolectar los datos de los otros módulos, permitiéndonos centrarnos más en analizar los números que en ‘‘picarlos’‘.
    • Business Intelligence (BI): el módulo de reporte y análisis, que nos va a permitir extraer de nuestro sistema los datos clave para la toma de decisiones.

    Conceptos Básicos de Intranet


    ORIGEN Y EVOLUCIÓN

    El fenómeno intranet surge a partir de la experiencia exitosa de World Wide Web en el mundo Internet. De hecho, es una proyección al interior de lo que las organizaciones han colocado a disposición de la comunidad virtual que usa Internet y que han visto las ventajas de contar con una interfaz única para realizar sus procesos administrativos cotidianos.


    La primera experiencia de Intranet de que se tenga noticia surge en 1992 cuando ingenieros de Sun MicroSystems ven en el uso del Web una alternativa válida de apoyo a la gestión de sus procesos administrativos. Posteriormente, Netscape incursiona para indagar qué tan útil puede ser el uso de su producto Navigador como una interfaz común para el acceso de distinto tipo de información de una empresa, con lo que comienza a promocionar esta nueva orientación del Web.

    Inicialmente existía la idea de los beneficios de una intranet, pero no así las herramientas para desarrollar productos que permitieran poner en marcha este nuevo esquema de hacer las cosas al interior de las empresas. Diversas empresas de software dieron un paso importante encaminado al desarrollo de sistemas para Trabajo en Grupo; Lotus, con su producto Notes, en 1995, coloca de moda el concepto de Groupware y también percibe en el Web un entorno más imparcial y estándar sobre el cual desarrollar sus productos. Por otra parte, Microsoft reconoce su error estratégico al no priorizar dentro de sus planes de desarrollo la importancia de Internet y las potencialidades que ella ofrece, por lo que cambia su estrategia y complementa sus productos para trabajar de manera "natural" en esta red. Finalmente Novell, adapta su producto Netware para trabajar más eficientemente en esta línea. Esta situación, que involucró a tres grandes empresas de software (IBM-Lotus, Microsoft y Novell) dan una clara señal a otras empresas similares para desarrollar productos y servicios orientados al Web, pero de manera especial a intranet.

    En la actualidad, la creación de productos para intranet ocupa un alto porcentaje de los recursos de investigación y de desarrollo de las empresas de software. Las empresas ligadas al hardware, también han potenciado sus productos para trabajar o soportar aplicaciones de Internet e intranet. Es más, se supone que la mitad de lo que hoy se desarrolla en ambiente Web está orientado a intranet.




    INTERNET VS INTRANET 







    USOS CORPORATIVOS 

    En la Intranet de una empresa, el acceso a la información es muy similar al acceso a Internet. Ello supone que, si conocemos el proceso para Internet, será casi automático empezar a utilizar una intranet (con el ahorro en formación que eso supone para la empresa).
    Se puede describir el proceso de la siguiente manera: Todas las máquinas cliente (PCs locales conectados a una máquina Servidor de Web), utilizan un software especial, un browser (navegador; por ejemplo, Netscape Navigator o Internet Explorer), además de software especial para el correo electrónico, FTP y demás servicios.
    Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior
    El usuario hace click en un hipervínculo, que envía una petición de información al servidor. El hipervínculo contiene el nombre del servidor donde está localizada la información, y el nombre del archivo que ha de ser cargado en el browser.
    • El servidor lee la petición, vuelca el archivo, y lo manda al cliente.
    Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior
    • El cliente recibe el archivo y lo deposita en la ventana del browser (siempre que dicho archivo sea compatible con el web, por ejemplo, con formato HTML y otros). Puede ocurrir también que el archivo se deposite en discos o en aplicaciones especiales.
    Para ver el gráfico seleccione la opción "Descargar" del menú superior
    Esencialmente, existen tres tipos de intranets según el tamaño de éstas y la distancia entre sus nodos (entendiéndose por nodo cada uno de los equipos que está conectado a dicha intranet)
    Por un lado, estarían las LAN. Estas son las redes locales de siempre, el número de nodos conectados a ella van desde 2 a 50 y están situados físicamente cerca y, por lo general, suelen ser redes pertenecientes a las oficinas de una empresa.
    Otro segundo tipo de redes son las MAN (Metropolitan Area Network). Este tipo de redes suele contener varias LAN, y por lo general forman este tipo de redes en los campus universitarios.
    Por último, se encuentran las WAN (Wide Area Network), las cuales tienen un ámbito mundial, y suelen incluir, además de la transmisión mediante cables, la conexión mediante satélite y radiofrecuencia. Un ejemplo muy claro de este tipo de redes son las redes corporativas mundiales de empresas como British Telecom o Microsoft, que permiten que todos los empleados reciban las consignas de las oficinas centrales a la vez.
    Intranet en las empresas:
    Cada uno de los departamentos necesita tener un medio expedito para poder informar, difundir o hacer llegar boletines, procedimientos, formularios, calendarios, proyectos, aprobaciones, autorizaciones, modificaciones, planificaciones, etc. El medio generalmente utilizado es el escrito ("Papel") pero naturalmente las necesidades dependen del tipo de empresa y su tamaño. Sin embargo, es importante desarrollar procedimientos de creación y actualización de los contenidos, así como definir un formato para cada tipo de información.
    Algunos de los principales objetivos de Operación y Administración son:
    • Información de la Empresa.
    • Información para Ejecutivos.
    • Información para Empleados.
    • Políticas y Procedimientos.
    • Administración de Venta /.
    • Administración Comercial /Financiera.
    • Control de Activos /Pasivos.
    La información de Recursos Humanos requiere de gran cantidad de papeles y no hace sencilla la comunicación de políticas, manuales de procedimientos organigramas de la empresa, beneficios, etc. Se requiere también administrar el reclutamientopromoción, sueldos y asistencias de los empleados.
    A menudo se necesita responder a preguntas típicas de Recursos Humanos como compras internas, vacaciones, gastos médicos, etc., como también la entrega, explicación, procesamiento de distinto formularios para dichos procesos. Esto resta tiempo en una tarea reiterativa a Recursos Humanos, además no da al empleado un rápido acceso a información de su interés.
    Preguntas Frecuentes: Algunas preguntas típicas y reiterativas a recursos Humanos son:
    • ¿Dónde puedo encontrar las solicitudes de vacaciones?.
    • ¿Cuántos días de vacaciones recibiré por cada año de antigüedad?.
    • ¿Cuáles son las políticas en caso de enfermedad?.
    • ¿Dónde puedo encontrar información acerca de créditos?.
    • ¿Cómo funcionan los depósitos directos?.
    • ¿Cuál es el procedimiento para solicitar un trabajo interno?.


    Formularios de Recursos Humanos: Se requiere gran cantidad de tiempo para analizar y procesar solicitudes en formularios especialmente para empresas con diferentes oficinas. Para el empleado a veces no es fácil de llenar correctamente los formularios, que utilizan ocasionalmente y requieren de asesoramiento por parte del personal de recursos humanos. Los siguientes son ejemplos de formularios utilizados:
    • Créditos.
    • Compras de productos internos.
    • Reembolsos.
    • Solicitudes de vacaciones.
    • Maternidad y enfermedades.
    • Cambios de área.
    • Evaluaciones.
    • Encuestas.
    • Etc.
    A continuación se presentan algunos requerimientos comunes por parte de los empleados a Recursos Humanos:
    • Manuales de Procedimientos y Políticas
    • Programas de Beneficios
    • Programas de Bonos y Compensación
    • Empleos Internos
    • Descripciones de Puestos
    • Curriculum
    • Organigrama de la Empresa
    • Calendario de Vacaciones y Días de Descanso
    • Etc.
    La empresa necesita promover posibilidades de capacitar a los empleados en universidades, escuelas privadas y públicas, y otras organizaciones orientadas a dicho fin. Para poder cumplir con esta tarea se necesita mejorar las comunicaciones, promover la colaboración, eliminar la duplicación defunciones y proveer información precisa y actualizada.
    Los principales requerimientos para la Educación y Capacitación son :
    • Planes de Estudio.
    • Temarios
    • Manuales de Capacitación
    • Catálogos de Cursos
    • Presentaciones

    Manejo de Chat



    CHAT ORIGEN Y EVOLUCIÓN 


                                            

    CHAT: Comunicación en tiempo real que se realiza entre varios usuarios cuyas computadoras están conectadas a una red, generalmente Internet; los usuarios escriben mensajes en su teclado, y el texto aparece automáticamente y al instante en el monitor de todos los participantes.

    Chat (en español charla o tele conferencia) o chatear, es un anglicismo que describe la conversación electrónica en tiempo real (instantáneamente) entre dos o más personas a través de Internet. Lo normal en una sesión de chat es que un usuario escriba mensajes con el teclado y que el mensaje se muestre en la pantalla de otro usuario (u otros usuarios), aunque la conversación también puede realizarse con audio y con video.
    Se llaman chat rooms o channels (en español salas de charla o canales) a lugares virtuales en Internet, normalmente organizados por temas, donde la gente se reúne para conversar.

    Los programas de chat más populares son:


    • Skype (español) programa que permite, además de la conversación de texto, hablar con otros usuarios de Skype de forma gratuita y llamar a teléfonos fijos y móviles de cualquier lugar del mundo (SkypeOut) por un precio muy reducido. También es posible recibir llamadas desde teléfonos fijos y móviles (SkypeIn) y utilizar contestador automático pagando.
    • Google Talk (inglés) Google Talk es un programa gratuito de Google que te permite llamar o enviar mensajes instantáneos gratis a tus amigos a cualquier hora y a cualquier lugar del mundo. Para utilizarlo es necesario tener una cuenta de correoGmail. Las cuentas de correo Gmail se obtienen por invitación de otro usuario Gmail.
    • MSN Messenger (español) el programa de chat de Microsoft, es gratuito y soporta, además de conversación de texto, conversación de vídeo, de voz, expresarte con guiños e imágenes dinámicas y enviar SMS a teléfonos móviles directamente desde el programa.
    • QQ (chino) es el programa de chat gratuito más popular en China.
    • Windows Messenger (español) es otro programa de mensajería instantánea de Microsoft que permite el chat mediante texto, voz y vídeo.
    • Yahoo! Messenger (español) es el programa de chat gratuito de Yahoo! que se utiliza con un usuario genérico de yahoo!, que también da acceso a otros servicios de Yahoo! Permite conversaciones de texto, voz y vídeo además de llamadas internacionales de Pc a Pc gratuitas y llamadas a móviles y fijos desde 1 céntimo por minuto.
    • ICQ (español), fue el primer programa de mensajería instantánea de Internet. Permite conversación de texto, de voz y de vídeo.
    • AIM (español) es el programa de mensajería instantánea de AOL.


    USO CORPORATIVO 



    ESTRATEGIAS DE SOPORTE

    Se ha identificado cinco puntos clave en una estrategia de chat en directo efectiva que podría adoptar cualquier compañía que quisiera entrar en este mercado. Estos cinco puntos a considerar por las empresas serían:
    1) Conocer tu público objetivo
    Dependiendo de cuál sea el negocio, se puede decidir utilizar el chat para vender a los visitantes de la web o usar el chat solo como una herramienta de soporte. También se puede utilizar el chat para hacer ambas cosas. Saber con quién se desea chatear y cuál será el tema de conversación, ayudará a establecer los objetivos.
    2) Saber cuáles son tus objetivosLos objetivos pueden ser diversos: desde incrementar el valor medio por pedido y la tasa de adquisición de leads a través de las ventas vía chat hasta incrementar la utilización de agentes que manejen múltiples conversaciones.
    3) Elegir a la persona idónea para gestionar el chatDispongas de solo una persona para atenderlo o de un call center con varios empleados, la persona/as que se encarga del chat es una pieza crítica para asegurar una experiencia positiva de chat a los visitantes de tu web.
    4) Escoger el lugar adecuado para colocar el chatLa visibilidad del servicio de chat en tu página web es clave para su éxito. Manteniendo siempre tus objetivos en mente, tendrás que considerar cómo utilizas el chat en áreas como el carro de la compra o páginas de soporte, o en qué lugar el botón de chat encaja mejor.
    5) Pensar en el coste de no ofrecer chatSe pierden oportunidades de ingresos importantes y se deja de ofrecer un servicio diferenciador de la competencia. Hay además un coste oculto ligado a no ofrecer chat que puede ser mayor de lo que piensas.
    Se ha presentado recientemente una nueva versión de BoldChat (versión 7.7), su software multicanal de chat en vivo y participación con el cliente, que ayuda a las empresas a mejorar su experiencia con el cliente para el creciente número de usuarios de Internet móvil. Desarrollado sobre las capacidades móviles avanzadas de Boldchat, esta versión introduce nuevas formas para que las compañías aceleren sus estrategias de participación a través del móvil y personalicen de manera sencilla y elegante las capacidades de chat en vivo para los visitantes móviles. Como resultado, las organizaciones pueden interactuar con sus clientes en prácticamente cualquier dispositivo, en el momento y en el contexto adecuado para aumentar la satisfacción de los usuarios e incrementar las ventas.

    Publicaciones de Blog

    Que es un blog

    Un blog es un sitio web en donde uno o varios autores desarrollan contenidos. Los blogs también se conocen como weblog o cuaderno de bitácora. La información se actualiza periódicamente y, de la misma forma, los textos se plasman en forma cronológica; primero aparecen el más recientemente escrita.


    Definición: Los blogs son de utilidad en una empresa o en lo personal, ya que por este medio se comunican muchas personas tomando el sitio como un lugar de discusión, donde se puede interactuar con amigos, compañeros de trabajo para compartir información.




    Razones clave para tener un blog

    • Es fácil de administrar y publicar. Realmente no tiene ciencia administrar un blog y toma realmente minutos publicar, lo que si le tienes que invertir tiempo es en crear contenido relevante tanto para la audiencia como para la marca.
    • Te conviertes en líder de opinión. Se define un tema de que hablar o publicar que se pueda ligar o vincular fácilmente a una marca, en el tiempo producirá que se  considere alguien de confianza sobre el tema. 
    • Te ayuda a posicionarte en los buscadores. Parte del algoritmo que usan las buscadores está basado en el texto que está escrito dentro de los sitios web y si detecta que un sitio tiene las palabras relevantes, lo va a posicionar dentro de los resultados que dará ante una búsqueda. Un blog al ser un elemento de texto, es una excelente herramienta para ayudarte a ser encontrado, siempre y cuando escribas las palabras claves dentro de tus artículos. Busca en Google “Conferencista de Redes Sociales” y dime si sale alguien conocido para ti .
    • Incrementa las visitas al sitio. Dado que escribes palabras clave relacionadas a tu marca o negocio, dentro de tus artículos del blog, tu sitio será cada vez más visible para los buscadores y por resultado la gente estará llegando más hacia tu página. Tu estás jalando la audiencia hacia ti. !Basta de estar en la página 68 de Google, haz algo para estar en la 1!
    • Facilita la comunicación bidireccional. Al tener un blog, puedes dejar la línea abierta para que los lectores te hagan preguntas o generen comentarios, lo cual siempre será benéfico para que conecten más con tu marca.
    • Promoción. Al final, también se vale hablar de ti o tu marca, siempre ten en mente que la gente quiere saber temas que les interesen a ellos, pero también puedes decirle lo que haces a lo que te dedicas, qué vendes y si lo sabes hacer de la forma apropiada, la gente no lo va a sentir invasivo y te va a leer.


    Uso personal vs estrategia de mercadeo







    Cualquier estrategia de mercadeo, cuenta con varios factores que se interrelacionan y actúan conjuntamente. Por ejemplo, cuando una compañía decide vender únicamente por Internet, deberá preocuparse por el desarrollo de un website, formas de pago por comercio electrónico, distribución de mercancías por correo etc, si decide vender en los hogares, necesitará mantener una fuerza de vendedores adecuada, folletos informativos y según el tipo de actividad que desarrolla deberá establecer estrategias y procesos.

    A continuación las estrategias que se deberán tener en cuenta siempre en mercadeo. (Más importantes).

    1. Estrategia de Selección del Mercado Objetivo:

    Definir claramente una necesidad para un mercado objetivo, será el primer elemento de la estrategia de mercadeo. Es imperativo definir su potencial, sus características y formas de compra, sus niveles de consumo y preferencias para arrancar de manera exitosa.

    2. Estrategia de Desarrollo del Producto:

    Identificada la necesidad del mercado y su potencial, seguirá el desarrollo de los productos a ofrecer en dicho mercado. Aparte del problema de la producción, es clave definir la composición adecuada de los productos a ofrecer, las líneas de productos, el análisis de consumo (Cómo consume el mercado objetivo o el consumidor típico con el fin de desarrollar el producto) y formas presentación.

    3. Estrategia de Distribución:

    Las actividades de logística y distribución serán otro punto de la estrategia de mercadeo. Incluye: los canales por los cuales se van a distribuir los productos, las formas de entrega, las alianzas comerciales de venta y todas las actividades relacionadas con el manejo del producto, su cuidado y su llegada al consumidor final.

    Nunca olvidar las 4P:

    - Plaza 
    - Producto 
    - Precio 
    - Promoción 
    - (Quinta P): Personalización

    4. Estrategia de Promoción y Publicidad:

    Es la parte en donde la empresa hace conocer a su mercado objetivo los productos y servicios que ofrece, llegando de manera directa (personal) o indirecta (masiva) al consumidor.

    Algunos medios a utilizar son: Televisión, radio, prensa, Internet, Folletos directos, vallas, publicidad personal, telemercadeo etc...

    Según el tipo de producto y de clientes, la empresa deberá determinar la mejor combinación de estrategias de mercadeo para ser exitosa en el desarrollo de su actividad comercial.

    5. Estrategia de Ventas:

    ¿Cómo se va a vender?, ¿Que tipo de fuerza de ventas se va a utilizar?, ¿Cuáles serán las políticas de crédito y pago?, ¿Cuáles serán los rangos de ventas?, ¿Cuál es el nivel aceptable de ventas?, ¿Cuánto se puede ofrecer?, etc...

    6. Estrategia de precios:

    Determinación de los precios dados los siguientes le elementos (más importantes)

    • Capacidad de compra, Nivel socioeconómico, Costos de Producción, Costos de Distribución, Costos financieros, Costos logísticos, Costos de Publicidad y Promoción, Salarios etc..

    • Importante: (Comparación de precios con la competencia)

    Sobre el Precio: La determinación del precio genera segmentación, el precio determina en muchas ocasiones el segmento de mercado al que queremos llegar (Bienes de lujo, Estratos altos, Medios o bienes de consumo masivo de bajo costo)

    7. Estrategia de Comunicación y Servicio al Cliente:

    Partiendo de la forma de comunicarse con los consumidores (Manera personal o impersonal) y del tipo de producto, se debe desarrollar una estrategia de servicio al cliente que logre satisfacer siempre las necesidades de los mismos y que genere gran valoración de marca.

    Importante: La parte de servicio al cliente permite la interacción entre la empresa y el consumidor así que debe ser considerada como vital para el desarrollo de la empresa especialmente cuando se manejan servicios.

    8. Estrategia de asistencia técnica y manejo de fallas:

    Si el producto es susceptible de esta estrategia, es necesario definir las formas de asistencia a implementar: manejo de garantías con terceros para reparaciones, asistencia técnica directa, asistencia técnica indirecta, centros de quejas y reclamos, centros de asistencia, asistencia especializada etc...

    La asistencia técnica es otra forma importante de interacción con el usuario y determinará preferencia o abandono de la marca.

    9. Estrategia de localización:

    Determinar la localización según el caso de:

    • Plantas de producción.
    • Puntos de ventas.
    • Puntos de distribución (mayoristas o minoristas)
    • Edificios administrativos.
    • Puntos de pago.
    • La fuerza de ventas.
    • Vendedores.
    • Transportes y manejo de cargas (si es el caso)

    10. Estrategias de branding e imagen empresarial:

    Está comprobado que las empresas con fuerte noción de marca y alto respeto comercial son más exitosas que aquellas que tienen una mala imagen de marca o social.

    En la actualidad las empresas manejan presupuestos para ofrecer patrocinios, hacer obras benéficas, dar regalos a clientes, mantener reuniones sociales etc, para mostrar una buena imagen, ayudar y beneficiarse indirectamente de la buena publicidad.

    11. Estrategias de Personal y Calidad:

    Dentro de las políticas internas de la empresas se encontrarán elementos como:

    • Salarios.
    • Remuneraciones.
    • Capacitación.
    • Calidad en planta.
    • Producción actualizada.
    • Tecnología.

    que determinarán en buena medida la eficiencia y eficacia de la empresa. La determinación de las políticas internas de producción constituirán la última gran estrategia de mercadeo.


                              



    TIPOS DE BLOG 

    Los blogs tienen distintas variantes en función de su funcionamiento, tipo de contenido predominante, dispositivo donde se visualizarán, etc. Entre ellos destacan:


    1. Openblog. Es un blog que no requiere interfaz de administración y proporciona una herramienta para que sus visitantes puedan publicar de forma abierta y libre. Es de carácter colectivo y público. Tiene muchas similitudes con un foro. Ejemplo: OpenBlog (http://open-blog.org/).
    2. Fotolog. Como su nombre indica es un blog donde la foto es el elemento principal de publicación. La imagen y la fecha de publicación son los contenidos obligatorios. A diferencia de un álbum de fotos sólo se publica una o dos fotos en cada entrada y se pueden acompañar de comentarios del autor. También admite comentarios de los visitantes y enlaces a los fotologs de los amigos. Ejemplo: Fotoblog (http://www.fotolog.com/).
    3. Videoblog. Un videoblog o vlog es un blog cuyas entradas son clips de vídeo, ordenados cronológicamente y publicados por uno o más autores. El administrador del vlog puede autorizar a otros usuarios a añadir comentarios u otros vídeos dentro de la misma galería. Suelen ser archivos de formato MOV o FLV y utilizan el visor de Adobe Flash para su visualización. Ejemplo: Yograbo (http://www.yograbo.com/).
    4. Audioblog. Es un tipo de blog donde cada entrada suele ser un audio en formato MP3 o similar. Se reproducen en línea gracias a una consola de tecnología Adobe Flash y en algunos casos admiten la descarga de los usuarios.
    5. Moblog. Moblog es un término que surge de la fusión de las palabras "Mobile" y "Blog". Se trata de un servicio de publicación similar a un blog pero orientado a su visualización en equipos móviles: PDA o teléfonos móviles. Se puede acceder a su contenido y publicar desde cualquier dispositivo y lugar. Algunos servicios web 2.0 están orientando la publicación a estos formatos permitiendo la creación y manejo del blog desde equipos fijos o móviles. Ejemplo: Moblob (http://moblog.net).
    6. Tumbleblog. Un tumblelog o tlog es una variante de blog poco estructurado. No se ajusta a una temática concreta y el autor va publicando entradas sobre enlaces, fotografías, informaciones, etc. que va encontrando por Internet. En este sentido recupera un poco el espíritu inicial con que aparecieron los blogs: dar a conocer a los amigos las cosas que cada día te encuentras por la web. La carga textual de sus entradas es mínima y en este sentido es un formato muy ligado al microblogging. Ejemplo: Tumblr (http://www.tumblr.com/).
    7. Microblog. El microblogging o nanoblogging permite al autor publicar mensajes breves (no superiores a 140 caracteres) formados por texto y enlaces. Estas entradas se muestran en la página del perfil del usuario y también son enviadas a otros usuarios que han elegido la opción de recibirlas. Ejemplo: Twitter (http://twitter.com/).


    COMPONENTE CMS 



    Un CMS es un Sistema de Gestión de Contenidos, es un software, que está desarrollado para gestionar un Portal en la web o una Tienda Virtual desde una PC haciendo uso de un nombre de Usuario y Contraseña, a través de un navegador "en línea" y en "tiempo real".Vale decir que un CMS le permite configurar el tipo de menú de opciones que Ud. desee, su ubicación, crear y editar categorías, sub-categorías, secciones, contenidos, modificar, corregir, autorizar o desautorizar una publicación, borrar, subir archivos o imágenes, administrar usuarios, suprimir temporal o definitivamente, etc.Puede integrar al CMS una extensa variedad de módulos y componentes tales como:• Formularios de correo • Contador de visitas • Libro de visitas • Listas de Correo (newsletters) • Foros de Debates • Preguntas Frecuentes• Mesa de Soporte• Galería de gráficos con Zoom• Etc...

    Características del CMS 

    Con CMS Ud. sólo debe ocuparse de la información que desee publicar, ya que el sistema gestionará en forma automática e intuitiva todos los demás detalles técnicos y administrativos. Prestaciones del CMS:
    1. Organización del sitio web:Está preparado para organizar eficientemente los contenidos de su sitio en secciones y categorías, lo que facilita la navegabilidad para los usuarios y permite crear una estructura sólida, ordenada y sencilla para los administradores. Desde el panel administrador usted podrá crear, editar y borrar las secciones y categorías de su sitio de la manera en que más le convenga.
    2. Publicación de Contenidos: Podrá crear páginas ilimitadas y editarlas desde un sencillo editor que permite formatear los textos con los estilos e imágenes deseados. Los contenidos son totalmente editables y modificables. 
    3. Escalabilidad e implementación de nuevas funcionalidades: Ofrece la posibilidad de instalar, desinstalar y administrar componentes y módulos, que agregarán servicios de valor a los visitantes de su sitio web, por ejemplo: galerías de imágenes, foros, newsletters, clasificados, etc.
    4. Administración de usuarios: Le permite almacenar datos de usuarios registrados y también la posibilidad de enviar E-mails masivos a todos los usuarios. La administración de usuarios es jerárquica, y los distintos grupos de usuarios poseen diferentes niveles de facultades/permisos dentro de la gestión y administración del sitio.
    5. Diseño y aspecto estético del sitio:Es posible cambiar todo el aspecto del sitio web tan solo con un par de clicks, gracias al sistema de templates que utiliza.
    6. Navegación y menú: Totalmente editables desde el panel administrador Administrador de Imágenes: posee una utilidad para subir imágenes al servidor y usarlas en todo el sitio.
    7. Disposición de módulos modificable: La posición de módulos puede acomodarse como se prefiera.
    8. Encuestas:Posee un sistema de votaciones y encuestas dinámicas con resultados en barras porcentuales. 
    9. Feed de Noticias:Trae incorporado un sistema de sindicación de noticias por RSS/XMS de generación automática 
    10. Publicidad:Es posible hacer publicidad en el sitio usando el Administrador de Banners Estadísticas de visitas: con información de navegador, OS, y detalles de los documentos (páginas) más vistos.

    COMPONENTE SUITE


    Oracle SOA Suite es un conjunto de software completo y con funcionamiento permanente para la creación, implementación y administración de una arquitectura orientada a servicios. Esto incluye el desarrollo de aplicaciones orientadas a servicios, la integración de sistemas de IT y aplicaciones orientadas a servicios y la administración de procesos de negocio orientados a servicios. Se conecta a las infraestructuras de IT heterogéneas y permite a las empresas adoptar SOA de manera gradual. 
    Los componentes de la suite se benefician con capacidades en común, con inclusión de un solo modelo de administración e implementación, herramientas consistentes, seguridad integral y administración de metadatos unificados. Oracle SOA Suite mejora la capacidad de la empresa tanto para predecir los cambios —mejorando la visibilidad de lo que ocurre en el entorno de los negocios, en tiempo real— como para responder a esos cambios permitiendo a las empresas desarrollar y optimizar los procesos de negocio rápidamente. Simplifica el entorno de IT al ser abastecido, implementado, monitoreado y administrado como una sola infraestructura cohesiva. Aprovecha las inversiones existentes al ser  modular, abierto y extensible. 

    Oracle SOA Suite consta de los siguientes componentes: 

    • un administrador de procesos basado en BPEL para componer servicios en los procesos de negocio 
    • una solución para el monitoreo de la actividad de los negocios a fin de obtener visibilidad en tiempo real de las operaciones y el desempeño de los servicios y procesos de negocio un motor de reglas de negocio para capturar y automatizar las políticas de negocios
    •  Oracle Service Bus de múltiples protocolos para conectarse a las aplicaciones y rutear los mensajes 
    • conectividad a prácticamente todas las fuentes de datos, con inclusión de las aplicaciones, bases de datos, colas, RFID y otros dispositivos físicos, así como la integración de datos de gran volumen y de alto desempeño
    • Oracle JDeveloper, un Entorno de Desarrollo Integrado (IDE) para administrar, depurar, elaborar perfiles e implementar serviciosuna solución de seguridad y administración de servicios Web para hacer cumplir las políticas de autenticación y autorización en torno a los servicios 
    • un registro de servicios para detectar y administrar el ciclo de vida de los servicios 


    Oracle BPEL Process Manager 

    Oracle BPEL Process Manager brinda una solución completa, basada en estándares y fácil de utilizar para crear, implementar y administrar procesos de negocios en todas las aplicaciones tanto con pasos automatizados como humanos para el flujo de trabajo. Oracle BPEL Process Manager presenta un diseñador gráfico de procesos fácil para el usuario, el cual está disponible como:
    CARACTERÍSTICAS CLAVE 

    Características de Oracle BPEL Process Manager 
    • Diseñador de procesos, consola para administración de procesos y servidor de procesos 
    • Servicios de integración 
    • Flujo de trabajo humano Características de Oracle Business Activity Monitoring 
    • Tablero de control para el browser Web 
    • Autoría de usuarios de negocio 
    • Acciones incorporadas 
    • Análisis en tiempo real Características de Oracle Business Rules 
    • Autoría de usuarios de negocio 
    • Motor de footprint pequeño 
    • Integración sin defectos 
    • SDK de reglas Características de Oracle Service Bus 
    • ESB de múltiples protocolos 
    • Integración impulsada por la configuración 
    • Ruteo basado en identidad y contenido 
    • Seguridad orientada a políticas 
    • Dominios ESB distribuidos 
    • Calidad de Servicio superior (RASP) Características de Oracle JDeveloper 
    • Desarrollo de servicios Web 
    • Soporte de estándares para servicios Web Características de conectividad 
    • +300 adaptadores de aplicaciones 
    • Adaptadores tradicionales y de tecnología 
    • Enlaces WSIF 
    • Protocolos B2B 
    • RFID y otros sensores Características para la Administración de Servicios Web 
    • Cumplimiento y autoría de políticas 
    • Soporte Java y .NET Características para el Procesamiento de Eventos Complejos 
    • Detección de patrones y tendencias 
    • Manipulación de datos “en memoria” 
    • Servidor liviano y optimizado de aplicaciones conexión a Oracle JDeveloper o al entorno Eclipse ofreciendo un entorno de diseño unificado. Se ofrecen wizards fáciles para el usuario a fin de simplificar muchas tareas comunes como la conexión de sistemas de IT y la configuración de pasos humanos para el flujo del trabajo. 

    Oracle BPEL Process Manager también incluye una consola fácil para el usuario basada en la Web para la administración y depuración de procesos implementados. Las pruebas de auditoría para el nivel de instancias, el historial de procesos y los análisis/informes de procesos están disponibles a través de esta consola. 


    Oracle Business Activity Monitoring 


    Oracle Business Activity Monitoring es una solución completa para crear tableros de control operacionales en tiempo real que monitoreen los servicios y procesos de negocio, los niveles de servicio y los indicadores de desempeño clave con capacidad para tomar medidas correctivas automáticas o manualmente invocadas. 
    Oracle Business Activity Monitoring permite a los usuarios de negocio crear tableros de control interactivos, en tiempo real y alertas anticipadas. Aprovecha la tecnología Web más reciente para ofrecer un tablero de control operacional, personalizado, interactivo y valioso en los cuales se brindan informes personalizados e informes de datos en tiempo real a los usuarios de negocio por medio de un browser Web estándar. El usuario también puede establecer condiciones personalizadas de alerta que pueden desencadenarse y proporcionarse al usuario a través del e-mail, fax, teléfono u otro canal conveniente. Los usuarios también tienen la capacidad de tomar las medidas correctivas necesarias sobre los eventos monitoreados desde el tablero de control. Por ejemplo, el usuario podría lanzar un proceso de negocios en Oracle BPEL Process Manager. 
    Oracle Business Activity Monitoring es creado sobre una arquitectura que reside en la memoria, está orientada a eventos y basada en mensajes, específicamente diseñada para las necesidades de las aplicaciones de informes y análisis en tiempo real. Oracle Business Activity Monitoring es la primera y única solución que brinda a la empresa visibilidad en tiempo real, ofreciendo información a segundos de producirse un evento. 


    Oracle Business Rules 

    Oracle Business Rules permite a los analistas de negocio definir, actualizar y administrar fácilmente las decisiones y políticas clave que rigen las aplicaciones y los procesos de negocio. Por ejemplo, las políticas de negocio dentro de los procesos propensos al cambio pueden ser capturadas utilizando Oracle Business Rules. 

    Oracle Business Rules consta de una herramienta de autoría de reglas, un motor de reglas y un conjunto de desarrollo de software (SDK). La herramienta de autoría presenta un paradigma propio del inglés para declarar reglas que pueden ser utilizadas tanto por programadores como por analistas de negocio. El motor de reglas es un motor rápido y eficiente basado en RETE y compatible con ORACLE DATA SHEETJSR-94 escrito en Java. SDK permite la generación de reglas a través de aplicaciones personalizadas para la edición de reglas.